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如何對會展市場進行細分評估

發布時間:2023-08-04 點擊次數:次 作者:artindeep深海組
為選擇合適的辦展行業,鄭州展覽展示公司可以選擇兩類變量來對市場進行細分:一是行業屬性,二是地理因素。行業屬性可以用來反映準備進入行業的發展前景、規模大小、企業數量和產品用途范圍等,這些信息是辦展機構決定是否進入某一行業辦展的重要參考信息;地理因素可以用來反映該行業的地理分布狀況,這對于辦展機構正確認識行業的地區優劣勢有重要的作用。
一般地,辦展機構可以就以下四個方面對細分市場進行評估。

1、辦展機構自身的辦展目標和資源

辦展機構必須清楚認識自己的優劣勢:如果自己在某一行業內毫無優勢可言,那么,即使該行業非常適合辦展,進入該行業也需要慎重。同時,在進入某一行業辦展之前,辦展機構首先必須明確自己的辦展目標,只有目標明確了,行動才更有說服力,成功才更有保障。

2、細分市場的規模和發展潛力

潛在的細分市場要有一定的規模和發展潛力,這是辦展機構進入某一行業首先需要考慮的問題。如果行業規模小,未來參展的企業就會少;如果產品使用范圍小,未來參展的觀眾也不會多;如果行業發展前景渺茫,會展未來的發展空間必定受限。

3、細分市場的贏利能力

細分市場不僅要有一定的規模和預期增長率,還必須有一定的贏利能力,對于舉辦商業性專業會展的辦展機構尤其如此。

4、細分市場的結構吸引力

有贏利能力的市場對大家都有吸引力,但具有市場結構差異的細分市場,其對辦展機構的吸引力是不同的。首先,細分市場的競爭狀態影響辦展機構進入該市場的難易程度;其次,新進入該市場的競爭對手的狀況影響辦展機構在該市場能否站住腳;第三,行業的特性影響辦展機構在該市場招展和邀請觀眾的難易程度。
通過對細分市場的評估,辦展機構可能會發現一個或幾個值得進入的行業;辦展機構可以根據自身的實力選擇進入一個或幾個行業舉辦一個或幾個專業會展。選定進入的行業以后,下一步就是要決定該選擇哪些具體題材作為會展的展覽題材了。
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